Appels d’offres & Marchés publics bâtiment
La négociation dans les Marchés Publics
Présentation
Descriptif de la formation
Cette formation d’un jour en « négociation dans les Marchés Publics » vous permet de structurer votre stratégie de négociation, de maîtriser les principaux outils (MAAN, ZAP, gestion des concessions) et d’adopter une posture de négociateur professionnel adaptée au Code de la commande publique.
Grâce à une simulation réaliste de négociation assistée par IA, construite à partir de vos propres dossiers d’appels d’offres, vos équipes s’entraînent sur des situations concrètes et bénéficient de retours structurés sur leurs performances.
La formation est proposée exclusivement en intra, afin de travailler sur les enjeux spécifiques de votre entreprise, vos marchés et vos pratiques de réponse aux appels d’offres publics ou privés.
Les + de la formation
Entraînement pratique avec IA : Simulation réaliste d’une négociation dans les marchés publics avec retours structurés de performance.
Contenus adaptés au contexte réglementaire : Fondés sur le Code de la Commande Publique.
Objectifs
Identifier le cadre juridique applicable à la négociation dans les marchés publics.
Passer d’une approche concurrentielle à une stratégie de négociation raisonnée.
Maîtriser et mettre en œuvre les principaux concepts et outils d’une négociation structurée.
Adopter une posture de négociateur professionnel dans le cadre de la commande publique.
Publics
Professionnels des PME et TPE ayant déjà répondu à des appels d’offres, publics ou privés, et souhaitant se préparer à la négociation, qui peut suivre le dépôt d’une offre initiale.
Adaptation au cas particulier des architectes et bureaux d’études devant répondre à des marchés de maîtrise d’œuvre.
Pré-requis
Avoir déjà répondu à des appels d’offres publics ou privés.
Avoir déjà participé à des négociations n’est pas un prérequis.
Test de positionnement réalisé en amont de la formation.
Durée
1 jour soit 7 heures
